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Manipulación visual, mensaje subliminal

by admin — published on September 24th, 2005

A raíz del mail que una gran amiga me hizo llegar sobre una fotografía recientemente publicada en el suplemento dominical de un periódico de gran tirada nacional, me he parado a reflexionar, (y aquí estáis vosotros, inocentes víctimas de las susodichas reflexiones), sobre la manipulación no verbal a la que nos someten los grandes medios y nuestra anulada capacidad de detección  de este hecho.

Empecé con la apreciación de como una sencilla foto manipula el mensaje escrito, pero, picado por la curiosidad, empecé a investigar sobre los mensajes subliminales, ya sabéis esos que hemos ido asimilando a las leyendas urbanas, como una mas de ellas, y que si bien habíamos oído hablar de que si imágenes de chicas desnudas en cubitos de hielo o que si esto ó lo otro, vas dejando una mirada, (mejor dicho, una navegación), mas detallada para otro día. Bien, ese día ha llegado. La verdad es que el tema da para escribir varios posts, pero como en mi caso el tiempo empieza a ser un bien tan escaso como el dinero, le paso el relevo a quien esté interesado. He recopilado los enlaces que pueden servir de punto de partida para quien desee profundizar en el tema, o por curiosidad o para escribir sobre ello.

El primer experimento

En lo que se refiere a las primeras prácticas de publicidad subliminal de las que se tiene constancia datan del año 1956, en New Jersey (Estados Unidos) donde, durante la proyección de la película “Picnic”, el cine, emitía en la pantalla mediante parpadeos imperceptibles y cada 5 segundos, las siguientes frases:.”Bebe Coca-Cola” y “¿Tienes hambre? Come palomitas. Dicho cine, experimentó un aumento de ventas de esos productos durante las semanas que duró la acción publicitaria. El responsable del experimento, y creador del término publicidad subliminal fue un investigador de mercado norteamericano, James Vicary, (enlace Wikipedia: James Vicary),  Éste, aseguraba haber descubierto  un medio de llegar a las personas de forma subliminal, insertando mensajes publicitarios en una pantalla con una duración tan breve que los espectadores no los veían conscientemente, pero que obedecían a su influjo. Para ello había insertado en un noticiario un único fotograma que la gente había percibido inconscientemente. Por ese medio se habían emitido dos mensajes al auditorio: uno para que comprara Coca-cola, y el otro para que compraran palomitas de maíz. Vicary aseguraba que las ventas de Coca-cola se habían elevado en un 18%, y las de palomitas cerca de un 58%.

El Sexo como reclamo y manipulación gin sexEn la edición de la revista Time del 5 de julio de 1.971, en la contraportada, apareció un anuncio de la ginebra Gilbey’s London Dry, en la cual la presencia de los hielos configuran la palabra SEXO. La manipulación es tan completa y utilizando todos los resortes de nuestro subconsciente que os recomiendo el que leáis el artículo original de ganaropciones, del que extraigo este párrafo:   ”……De este modo, debe considerar, en nivel inconsciente, que vio     instantáneamente en los cubos de hielo la palabra SEXO. La dimensión invisible del significado del anuncio de Gilbey’s no está oculto en la cubierta del Time. Ese SEXO está a disposición de todos, los 24,2 millones de lectores semanales del Time, hombres, mujeres y niños. Los lectores vuelven invisibles estas ilusiones para el pensamiento consciente por medio de un dispositivo psicológico al que los psicólogos han llamado represión, y que constituye una de las defensas de la percepción…..”    La manipulación de la imagen femenina 

Afortunadamente, las asociaciones de defensa de los derechos de la mujer, y aunque lentamente, el cambio de la mentalidad masculina, va consiguiendo el que las empresas dejen de utilizar la imagen femenina como un instrumento manipulador para la promoción de sus productos. Como Moët & Chandon, y sus imágenes de mujeres y botellas. Recomiendo el que leais el artículo original del que he extraido las imágenes de este post y estos ejemplos. Enlace:  El sexo y la publicidad.    Primero el de una empresa que retira su publicidad: 

 “…En 1999, Citizen Watch España retiró a raíz de sendas denuncias de FACUA y
“…En 1999, Citizen Watch España retiró a raíz de sendas denuncias de FACUA y la Federación de Mujeres Progresistas un anuncio de su reloj Citizen Promaster, realizado por la agencia publicitaria Studio Più, en el que aparecía una mano acariciando las nalgas de una mujer, y el eslogan: “Sólo para grandes exploradores”.
Y luego el caso de otra empresa, que en lugar de rectificar manifiesta ser un casposo ejemplo de ultra-machismo recalcitrante con tintes fascistas:
 [”…Tras otra denuncia de FACUA, el Instituto Catalán de la Mujer instó a la empresa Intersa a la retirada de un anuncio de los relojes IWC que comienza con el siguiente texto en grandes caracteres: “Las mujeres fuman nuestros Cohiba. Pilotan nuestras Harley. Beben nuestros Lagavulin. ¡Que nos dejen por lo menos nuestros IWC!”, y continúa con frases como “Su tamaño sólo admite muñecas poderosas” e “IWC. Desde 1868. Y mientras siga habiendo hombres”.]
La empresa no sólo no retiró el anuncio, sino que continuó con anuncios similares, como uno con el siguiente texto: “Este IWC de titanio es duro. Especialmente con las mujeres. Sólo existe para hombres”. .  
–  Sobran comentarios–.
 

La publicidad como estrategia de manipulación. Casi podría ser el título de un libro, si es que no lo es ya. Pero la realidad aquí supera la imaginación. De este interesantísimo artículo del moetprofesor D. Enrique de la Rica Publicidad Subliminal, extraigo estos párrafos:
[…. Louis Cheskin, pionero en su aplicación al mundo publicitario, explica así esta técnica:”La investigación motivacional es la que trata de indagar los motivos que nos inducen a elegir. Utiliza técnicas destinadas a llegar al subsconsciente, porque por lo general las preferencias se determinan por factores de los que el individuo no tiene conciencia. En realidad al comprar, el consumidor actúa de manera emotiva y compulsiva, reaccionando inconscientemente ante las imágenes y las ideas asociadas subsconscientemente con el producto”.
Packard citaba a un publicista de Milwaukee para expresar los conceptos que todavía son hoy la piedra angular de la publicidad moderna y que Wheeler sistematizó en su libro Frases que han hecho vender
Las mujeres pagan dos dólares y medio por la crema para el cutis, pero no más de veinticinco centavos por una pastilla de jabón. ¿Por qué? Porque el jabón solamente les prometes dejarlas limpias y la crema les promete hacerlas hermosas: (Ahora, -puntualiza Packard-, los jabones han comenzado a prometer belleza junto con la limpieza). Las mujeres compran, pues, una promesa. Los fabricantes de cosméticos no venden lanolina, venden una esperanza… Ya no compramos naranjas, sino vitalidad. Ya no compramos simplemente un auto, compramos prestigio”….]  La verdad es que da miedo el pensar como podemos ser inconscientemente manipulados. No digamos ya; cuando estos profesionales trabajan, y en equipo para los candidatos políticos. Afortundamente, sólo, que yo sepa, en las elecciones. Os imaginais si realizaran su labor de asesoramiento de forma continuada para los gobiernos?. Da motivo para tener pesadillas 

  

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7 Responses to “Manipulación visual, mensaje subliminal”

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  1. Rosa J.C. says:
    September 24th, 2005 at 1:09 am

    Mmm, esto de Vicary me trajo a la memoria las primeras clases de publicidad.
    Sobre la publicidad subliminal hay toda una leyenda en España sobre un partido de la selección en el que, dicen, durante décimas de segundo salía un “VOTA PSOE”, creo que fue a comienzos de los ochenta. Nuestro profe siempre decía que eso no funcionaba porque si está por debajo del umbral de percepción es inservible.
    En fin, Sombra, que me ha gustado el post.
    Un beso,
    PTz

  2. Arnauh says:
    September 24th, 2005 at 6:09 pm

    Los mejores psicologos no estan en una consulta, si no en empresas publicitarias y de marketing.

  3. sobreatlantis says:
    September 25th, 2005 at 12:09 pm

    La publicidad

    Sombra lanza desde su blog un “llamamiento” y yo lo recojo, esperando no ser el único. Nos comenta el artículo que ha encontrado en la siguiente url (pinchar aquí) y trata el tema de la publicidad subliminal.

    La publicidad es

  4. Cesar says:
    September 26th, 2005 at 11:09 am

    Pero lo realmente curioso , es que esa publicidad sexista sigue funcionando, y la razon es que no busca la complicidad de nuestra parte “intelectual” sino que apela a nuestros instintos mas primarios.

    Haran falta muchas decadas de educacion no sexista para que eso cambie.

    Gran post, alberto, me ha encantado!!

  5. stralunato says:
    September 26th, 2005 at 8:09 pm

    No hace mucho leía que ni siquiera la disposición de los productos en las estanterías de los hipermercados es casual, sino que obedece a técnicas de marketing para, entre otras cosas, obligarnos a pasar por pasillos determinados en el trayecto entre las localizaciones de dos productos que habitualmente se compran de manera asociada.

    No sé si será verdad, pero yo ya me creo cualquier cosa.

    Aparte de esto, ¡ere un mostruo!

  6. admin says:
    September 26th, 2005 at 8:10 pm

    sí, Jacinto, eso es cierto. Hace tiempo conocí a una chica cuyo trabajo era precisamente la reorganización en una cadena de grandes superficies, de la distribucción de los productos. Hay una serie de constantes, como poner en las cjas golosinas, preservativos, pilas y artículos de afeitar, que son los detalles de “última hora” así como para que los nanos, cansados e impacientes, se callen.

  7. Leonardo says:
    October 16th, 2005 at 5:10 pm

    Estimulo-Reaccion.

    Esto es la base de la subliminalidad.

    Las tecnicas de publicidad subliminal existen, se enseñan. En publicidad se habla de Etica profesional para justificar el indebido uso del mismo.
    Pero la realidad es que se utiliza, y a niveles alarmantes.

    Aunque parezca lo que diga a continuacion digno de pelicula de CFI, adentrarse en este mundo fascinante en principio tiene doble juego. Ya que se juega al borde de una frontera que desconocemos: el cerebro humano.
    Abrir la caja de Pandora no es gratis, “Bendita ignorancia” decia el Judas que queria volver a conectarse a la Matrix.

    Es por eso que pienso que si lo que escribo lo estas leyendo y pensando con incredulidad, mejor para ti.

    Estamos plagados de mensajes subliminales, que no son
    tan inocentes y benignos como tomar coca cola en el cine, o asociarnos el orgasmo sexual en cubitos de Whiskey.
    Estos ultimos por ejemplo, ademas de poner sexo en los cubitos (el publico objetivo que bebe Whiskey o alcohol para mantener relaciones sexuales e inhibirse es mucha) utilizan otra tecnica para otro publico objetivo del alcohol, unos incluso mucho mas fiel que los consumidores de desinhibidores casuales.
    Espero que coincidamos todos que el alcohol es una droga mas, y los alcoholicos son enfermos. Gente enferma, adicta, muy MUY vulnerable.
    Bueno, los alcoholicos cuando estan en fase de recuperacion, o simplemente cuando no tienen dinero para comprarse su preciado placebo entran en una fase llamada “Delirium Tremens” esto quiere decir que sufren todo tipo de alucionaciones (insectos, caras humanas de ceras desaciendose, diablos, mounstruos etc.) todo por la abstinencia.
    Esotos enfermos necesitan el alcohol para hacer desaparecer estas pesadillas.
    Un tipo de consumidor ideal, un esclavo, que compra 3 o 5 veces mas que un consumidor tipo. Es un colchon economico para una empresa de alcohol.
    A estos enfermos se le aplica diferente estimulos, no les ponen sexo en los hielos. Para ellos tienen una sorpresa mejor: caras de terror (gritando), monstruos, calaveras, insectos, duendes…
    Les proyectan imagenes del “Delirium Tremens” en las publicidades, para que sientan inconcientemente el miedo a esa fase y compren el producto.
    Los casos son muchos, cualquiera los puede comprobar invirtiendo un poco de tiempo navegando en varias paginas de internet especializadas.

    Pero lo mas importante es verlo por tus propios ojos. En la calle, en los periodicos, en el cine, en la tele….

    Solo hay que estar dispuesto a abrir la caja de Pandora; y por supuesto, saber que hacer con ello despues.

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